компания, полевые сотрудники, работа, торговый представитель

НЕДОСТАТКИ ПРОФЕССИИ

У любой профессии имеются недостатки и их необходимо учитывать при выборе жизненного пути, иначе вместо перспектив и достойного заработка тебя ожидают полоса разочарований, и потеря драгоценного времени.
У профессии торгового представителя недостатков много и первый из них — нестабильность. Оглянись вокруг! Токарь приходит каждый день к тому же станку, учитель входит в тот же класс, продавец к своему прилавку. Торгпред же постоянно готов к переменам: перекройке территории, порче продукта, плохой погоде. В любой миг начальство может объявить: «Забудь все, что делал до этой секунды!» Конкуренты за один день испортят всю территорию, на «вылизывание» которой потрачен последний год. Неожиданно рухнет выполнение плана по продажам, только потому, что у важнейшего клиента, на которого ты сделал особую ставку, рожает любимая кошка, и он позабыл про остальные дела.
Еще более угнетает низкий статус профессии. Да-да! Работа торгового представителя до сих пор в общественном сознании ассоциируется с чем-то неквалифицированным, грязным. Зачастую торгпред ассоциируется с продавцом гербалайфа и впаривателем, человеком заранее нечестным, готовым ранее сиюминутной выгоды поступиться любыми принципами. Как ни странно, но близкое отношение имеет место и у руководства торговых компаний и многочисленных офисных бюрократов. Считается, что торговый представитель дешев, легко заменяем, а высокая текучка и низкая квалификация большинства его коллег укрепляет эту веру. В результате к торгпреду редко относятся как к равноправному сотруднику, вносящему значительный вклад в дело компании. И это в первую очередь отражается на его доходах! Но еще печальнее, что в результате не формируется прослойка профессиональных торговых представителей. Общая ситуация на рынке труда создала тенденцию, что торгпред через несколько лет работы должен или подняться по карьерной лестнице, или превратиться в отработанный материал, неперспективного человека, которого поместят на дно мотивационных схем, поощряя молодых и амбициозных. Но, вспомним слова старого прапорщика из советского фильма: «Если все захотят стать офицерами, то кто будет служить прапорщиками?» И если армии нужны профессиональные сержанты и прапорщики, то компаниям необходимы профессиональные торговые представители, символизирующие ее стабильность и основательность. Но сегодня все воспринимается не так. Если ты не стремишься к карьерному росту, если тебя все устраивает на нынешнем месте, считай, что попал в черный список. А когда лет через пять, наработав солидный опыт, ты решишь попробовать себя на новой позиции, в лучшем случае тебе вежливо улыбнутся.
Нестабильный заработок. Какие бы не действовали схемы мотивации в компании, доход торгового представителя был и остается величиной неизвестной, так как значительную, а иногда и большую его часть составляют бонусы, комиссионные, проценты, получение которых очень часто под угрозой из-за активности конкурентов, амбиций руководства, падения качества продукции, повышения базовой цены, то есть всех тех переменных, что влияют на общую ситуацию на территории.
Ненормированный график. Выбирая работу торгового представителя, необходимо четко представлять, что очень часто, если даже ни каждый день, тебе придется задерживаться на час-два, а то и на три-четыре. Во многих компаниях это подразумевается «по умолчанию», ни для кого не является секретом и о ненормированной работе не сложно узнать еще на собеседовании. При этом переработку тебе никто не оплатит. У руководства всегда имеется существенный аргумент: рабочего времени тебе не хватает из-за непрофессиональных действий и неумения спланировать рабочий день. Частичная правота в этом есть, но нередко ненормированный график вызван неграмотной постановкой задач торговым представителям или нестабильной ситуацией на территории. Но даже если ты профессионал, трудишься на отличную компанию и на своей «земле» не первый год, все равно тебе будет не хватать времени. Со временем ты привыкнешь к подобному положению дел и станешь сам, без указаний задерживаться на час-два, если посчитаешь, что это требуется для дела. Но если руководство откровенно садится тебе на шею, то следует возмутиться. Все подобные ситуации должны быть если не оговорены в трудовом договоре, то, по крайней мере, оплачиваться соответствующим образом.
Следующим недостатком профессии является то, что торговому представителю приходится быть универсалом, выполнять работу инкассатора, бухгалтера, грузчика, слесаря и водителя. Поверь, но это серьезно отвлекает от выполнения прямых обязанностей.
Наконец в «полях» отсутствуют бытовые удобства, которые воспринимаются как сами собой разумеющиеся у представителей других профессий: столовая (торгпреды постоянно находятся в поиске мест, где можно нормально поесть, а часто не обедают совсем из-за нехватки времени); туалетов и т.п.

13 Comments on “НЕДОСТАТКИ ПРОФЕССИИ

  1. профессия очень полезная…научишься впаривать..сможешь и себя на дискотеке девушке продать и на рынке поторгуешься:)но ребенка я б своего лучше б в Газпром отправил

  2. Ушла из торговых в школу…Ребята, поверьте ни чем не лучше!свои недостатки и их больше чем у торговых. Сейчас вернулась и мне нравится!
    Спасибо за такой справочник!

  3. про нехватки времени очень правильно написано, да тут все написанное про меня, читаю и вижу свою ситуацию. очень грамотно написано….

  4. клюво написанно,я считаю професия торгового помагает по жизни и в работе,в отношении с колегами с друзьями ,вообщем недостатки есть в любой работе,главное свою работу любить,и тогда поверьте никаких сложностей не будет.Спс за сайт!!!

  5. Да, я на своем районе знал все места где есть возможность в туалет на «халяву» ))) сходить! Про обеды молчу — двух разовое питание (утром и вечером)- это почти норма! Умолчали про содержание автомашины, у нас к примеру оплачивают только бензин, и то по каким то немыслимым расчетам, а мне за два года пришлось четыре раза в ДТП побывать и все не по моей вине! Один раз машину с эвакуатора стаскивать (с парковкой бывает оч. проблематично), а так все замечательно 😉

  6. Да бензин дело такое у нас на верно в Забайкальском крае самый дорогой 26-27р за 1 л 92 а кто в роен ездит там мрак. А автору огромное спасибо. Сразу видно человек прошел на данном пути всё что можно было.

  7. Чаще всего компании ставят для торг преда просто нереальные планы,тем самым не давая торг предам заработать выше среднего.Стоит только 1 раз выполнить план,так менеджеры как с цепи срываются как «втюхают» план так «втюхают» потом хоть и выкладываешься на 100% а выполнение плана от силы 50% от туда и зарплата маленькая становится.При этом возникает вопрос стоит ли выполнять планы?

  8. Планы надо выполнять в зависимости от коэфицента выплат.
    если хотите отработать долго в какой-нибудь компании, ни когда не выкладывайтесь на максимум) главное хорошее отношение со всеми(руководство, клиенты)
    рост в регионах мне не понятен…

Добавить комментарий для максим Отменить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *