ДИСТРИБЬЮЦИЯ

июля 1, 2009 § 6

Дистрибьюция – от английского distribution (распределение). Но пусть тебя не вводит в заблуждение точный перевод. Дистрибьюция подразумевает под собой не только организацию продаж товара клиентам, но, прежде всего его географическое распространение, создание максимальной доступности как можно большему числу потенциальных покупателей. Основной двигатель дистрибьюции – это торговые представители. Ежедневная работа, выполняемая тобой, с посещениями бесчисленных торговых точек: хороших и плохих, маленьких и больших, престижных и нет – это и есть создание дистрибьюции. А если товар появился в магазине – это уже сама дистрибьюция.

§ 6 Responses to “ДИСТРИБЬЮЦИЯ”

  • Сергей says:

    Когда же можно будет прочитать всю статью?! Я уже ни есть, ни спать не могу- всё жду продолжения!

  • Михаил Горностаев says:

    Какую статью именно? Здесь все статьи написаны до конца. Заявленные в содержании будут появляться постепенно, чтобы не смешивать у читателей в кучу.

  • Сергей says:

    Я имел ввиду весь “Справочник торгового представителя или Я работаю в «полях»”.Всё, что указано в содержании.

  • Михаил Горностаев says:

    Сергей, публикую потихоньку.

  • Илья says:

    Здравствуйте Михаил! Пожалуйста поскажите, что такое “воронка вопросов”? Заранее благодарен!

  • Михаил Горностаев says:

    Илья, воронка вопросов – это цепочка вопросов, направленная или на подведение клиента к нужному решению, или на выявление потребностей клиента. Все вопросы взаимосвязаны и следуют общей логике. Первые – общие, следующие более конкретные, узкие.

  • § Leave a Reply

What's this?

You are currently reading ДИСТРИБЬЮЦИЯ at Справочник торгового представителя или Я работаю в «полях».

meta