Поля – калька от английского field (поле; участок). «Полями» в продажах называют работу с торговыми точками вне офиса. В «полях» торговый представитель проводит большую часть дня.

Листинг – от английского listing (внесение в список). Под листингом в продажах понимают возможность продавать товар в торговой точке. Чаще всего данный термин употребляют по отношению к торговым точкам, в которые только планируется поставлять определенную продукцию. Листинг осуществляется несколькими способами: 1. Через прямую продажу, что является твоей прямой обязанностью; 2. Через бесплатный продукт. Данная процедура …

Дистрибьютор – от английского distributor (распространитель) – это фирма или индивидуальный предприниматель, осуществляющий оптовые закупки товаров у компаний-производителей с целью дальнейшей перепродажи в торговые точки. Дистрибьюторы выполняют две важнейшие функции: А) Логистика, то есть хранение продукции, сбор заказов в магазинах и киосках и последующая доставка. Б) Продвижение продукта, то есть проведение акций, контрактование отдельных магазинов …