Взвешенная дистрибьюция — сложный показатель, отражающий истинное положение дел с распространением продукции на территории. Взвешенная дистрибьюция показывает долю продаж товара в исследованных торговых точках от общего объема продаж выбранной ассортиментной группы. Чтобы стало понятнее, обратимся например к шоколаду. На территории, обслуживаемой торговым представителем, имеется 100 магазинов и киосков, продающих шоколада на 100 тысяч рублей в …
Рубрика: дистрибьюция
НУМЕРИЧЕСКАЯ ДИСТРИБЬЮЦИЯ
Нумерическая (численная, количественная) дистрибьюция отражает процент присутствия товара в торговых точках на какой-либо территории (у тебя, в городе, в регионе, стране). Давай рассмотрим пример, чтобы создать понимание. Скажем, ты – торгпред фирмы — производителя шоколадок «А», «В» и «С». На твоей территории имеется 100 магазинов и киосков. Шоколад «А» в наличии в 36 торговых точках, …
ДИСТРИБЬЮЦИЯ
Дистрибьюция — от английского distribution (распределение). Но пусть тебя не вводит в заблуждение точный перевод. Дистрибьюция подразумевает под собой не только организацию продаж товара клиентам, но, прежде всего его географическое распространение, создание максимальной доступности как можно большему числу потенциальных покупателей. Основной двигатель дистрибьюции — это торговые представители. Ежедневная работа, выполняемая тобой, с посещениями бесчисленных торговых …