Рубрика: полезные сведения

полезные сведения, продажи, работа, техники продаж, торговый представитель

СЛИВ

Слив — обычное и распространенное явление в работе торгового представителя. Слив характерен для компаний со слабым планированием, непрофессиональным маркетингом и амбициозным руководством, готовым ступать по трупам сотрудников ради годовой премии и очередного повышения. Слив — это единовременные продажи завышенного количества продукта клиенту, зачастую под большую скидку и дополнительные бонусы. Таким образом, продается продукция в основном …

дистрибьюция, полезные сведения, продукт

ВЗВЕШЕННАЯ ДИСТРИБЬЮЦИЯ

Взвешенная дистрибьюция — сложный показатель, отражающий истинное положение дел с распространением продукции на территории. Взвешенная дистрибьюция показывает долю продаж товара в исследованных торговых точках от общего объема продаж выбранной ассортиментной группы. Чтобы стало понятнее, обратимся например к шоколаду. На территории, обслуживаемой торговым представителем, имеется 100 магазинов и киосков, продающих шоколада на 100 тысяч рублей в …

дистрибьюция, полезные сведения, продукт

НУМЕРИЧЕСКАЯ ДИСТРИБЬЮЦИЯ

Нумерическая (численная, количественная) дистрибьюция отражает процент присутствия товара в торговых точках на какой-либо территории (у тебя, в городе, в регионе, стране). Давай рассмотрим пример, чтобы создать понимание. Скажем, ты – торгпред фирмы — производителя шоколадок «А», «В» и «С». На твоей территории имеется 100 магазинов и киосков. Шоколад «А» в наличии в 36 торговых точках, …