Ритейл — от английского retail (розничная продажа). Термин, обозначающий весь спектр торговых точек (магазины, в том числе и сетевые, киоски), за исключением оптовых и мелкооптовых предприятий торговли. Владельцы и администрация таких торговых точек в деловой практике именуются ритейлерами.

Сенсус — от английского census (перепись) — мероприятие исключительной важности, позволяющее качественно изучить торговые точки на территории. Обычно сенсус проводится на новых территориях или раз в год на старых и позволяет: — составить полную базу торговых точек; — расставить приоритеты для визитов торговых представителей; — сформировать эффективную сеть дистрибьюции; — грамотно распределить трейд-маркетинговый бюджет. Сенсус …

POSM — от английского point of sales materials (материалы для оформления места продажи). В речи «продажников» часто именуются «посмами» или просто рекламой. POSM — важный инструмент в руках опытного торгпреда. Грамотно оформленная с помощью подручных материалов касса если уж не привлекает внимание покупателей, то в любом случае свидетельствует о добросовестном отношении к работе торгового представителя. …